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拼多多盯上海外商场：正多地招募卖家，贱价战略能否叫板亚马逊？

本文来历：年代周报 作者：杨玲玲<\/p>

近来，拼多多（PDD.NASDAQ）旗下跨境电商渠道Temu正式上线，9月1日-15日为测试期，9月16日开端正式运营。<\/p>

海关总署统计数据显现，2021年我国跨境电商进出口1.98万亿元，增加15%，其间出口1.44万亿元，增加24.5%。出海正成为电商渠道和商家寻觅增量商场的一起挑选。<\/p>

“作为一家年青的创业公司，拼多多一直在继续探究新的时机，海外事务具有发明新价值的或许性。”近来，拼多多董事长兼首席履行官陈磊，初次在财报电话会议上回应海外事务称，拼多多不会简略重复他人做过的工作，而是尽力发明出自己共同的价值。<\/p>

曩昔几年，拼多多在国内电商职业异军突起，离不开下沉商场的盈利和微信社交流量的扶持，一起也获益于淘宝晋级进程中许多白牌商家的溢出。<\/p>

这一打通国内商场的招式，能在海外成功复刻吗？<\/p>

“从时刻窗口看，拼多多此刻进军海外商场，更多是考虑布局，而不是短期内迸发。作为后来者，拼多多怎么找到商场切入点，技术储备和渠道形式能否习惯海外商场，都需求时刻调查，也很检测团队才能。”9月17日，我国数实交融50人论坛副秘书长胡麒牧对年代周报记者剖析称。<\/p>

图源：图虫构思
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连续国内贱价战略<\/p>

Temu的产品介绍“Team Up，Price Down”意为“拼得多，省得多”，与拼多多主打的贱价营销战略类似。<\/p>

年代周报记者登录Temu看到，现在渠道上有包含女装、美妆、配饰、鞋包、童装、家居园艺等产品，全体价格偏低。其间，不少夏日女装价格在10美元以下，许多饰品、日用品的价格甚至不超越1美元。<\/p>

9月16日，了解拼多多的业内人士向年代周报记者介绍，Temu采纳的是供货形式，卖家相当于供货商，与拼多多承认选品和价格后，将货品发送到拼多多国内库房，后续由拼多多担任定价及推行。<\/p>

Temu注册地址是上海市长宁区娄山关路533号，为拼多多总部所在地。<\/p>

上述业内人士告知年代周报记者，8月初，拼多多团队现已在密布触摸华南大卖家，悄然发动招商，现在，拼多多仍在华南、华北、华东等多地招募卖家，对标我国最大跨境电商独立站SHEIN（中文名希音）。<\/p>

年代周报记者获得的一份拼多多《跨境电商招商攻略》（下称“攻略”）显现，“商家入驻拼多多跨境渠道，无需交纳任何费用，0元入驻，0佣钱”。攻略还特别注明，“面向北美商场，商家无需杂乱的运营手续，和对应的招商小二承认选品和价格即可”。<\/p>

招产品类方面，既有传统的服饰鞋子、箱包配饰、珠宝首饰等，也有母婴用品、童装玩具、运动野外等近两年增加较快的品类，以及3C数码、小家电、手机和配件、汽配摩托、宠物用品等抢手类目。<\/p>

在入驻要求上，该攻略着重，需求具有开发规划、出产拍照的团队和才能；能够保证产能、产质量量，且出产和库存安稳的源头工厂和贸易商。<\/p>

值得注意的是，拼多多还特别表明具有跨境电商渠道经历的优先（比方亚马逊、沃尔玛、速卖通、希音、eBay、虾皮等），具有独立站经历的商家优先。<\/p>

9月17日，阿里巴巴世界站的一名头部贸易商告知年代周报记者，暂时还没触摸过Temu，“贸易商赚的是中心的差价，一般没有自己的工厂，SHEIN和Temu这样的渠道更适合有工厂的卖家”。<\/p>

挨近拼多多的业内人士表明，从现在的招募状况看，Temu正在邀约华东和华南的一些大卖家入驻。从招募目的看，拼多多想在短期内快速扩大产品库，搭建起供应链。<\/p>

图源：图虫构思
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据媒体报道，物流方面，拼多多很有或许与关系密切的极兔协作，不过尚没有音讯清晰证明。此前极兔速递与海航货运签署了战略协作结构协议，两边将在全球范围内展开航空物流范畴的协作，让拼多多的出海局平添幻想。<\/p>

能否再造数据增加传奇？<\/p>

与同行比较，拼多多出海并不算早。<\/p>

阿里巴巴（09988.HK；BABA.NYSE）海外事务布局较早，现在现已小有规划，首要包含Lazada、速卖通、Trendyol和Daraz等世界零售事务和Alibaba.com等世界批发事务。<\/p>

2023财年第一季度，阿里巴巴世界商业板块的收入，同比增加2%至154.51亿元，约占全体收入的7%。<\/p>

“虽然面对多种应战，咱们仍然以为在数字化的大趋势下，世界商场有巨大时机。”在财报后的电话会议上，阿里巴巴集团董事会主席兼首席履行官张勇表明。<\/p>

京东集团（09618.HK；JD.NASDAQ）的出海最早能够追溯到2014年，海外事务也曾被列为公司重要战略之一。2022年6月，京东B2B渠道京东全球贸敞开运营，主营东南亚以及北美商场。<\/p>

虽然时刻相对较晚，但从过往经历看，拼多多拿手后发制人。<\/p>

“国内电商红海竞赛的现状下，出海寻求商场增量是许多企业的挑选。此外，在亚马逊‘封号潮’下，跨境电商企业也在进行多渠道布局，给新渠道以时机。”9月16日，网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高档剖析师张周平告知年代周报记者。<\/p>

那么，拼多多还能在海外商场仿制国内商场的迸发式增加吗？<\/p>

财报电话会上，陈磊表明，海外事务是拼多多看到的一个新时机，他看到了发明用户价值的或许性，也看到了许多同行获得不错成果，以为是一个值得测验的方向。<\/p>

胡麒牧以为，拼多多出海面对着不少应战。“一是海外老练商场的准入门槛较高，关于产品质量、售后的要求相对严厉；二是国内拼单的玩法在海外商场能否见效需求商场验证；三是海外下沉商场网络、物流等基础设施配套或许还不行完善。”<\/p>

张周平也告知记者，跨境电商商场前景宽广，近年来招引了许多的入局者，在包含亚马逊、eBay、速卖通、SHEIN等巨子存在的现状下，想再打造渠道型企业并锋芒毕露，绝非易事。<\/p>

上海财经大学电子商务研究所履行所长崔丽丽则以为，假如拼多多携我国许多制作产能，以性价比产品形状打入海外电商商场仍是有时机的，详细要看切入的商场以及在当地的营销和引流战略是否妥当。<\/p>

关于出海面对的困难，拼多多好像已有心理准备。“咱们也充沛了解海外事务将会充溢应战，需求不断地测验。”陈磊在财报电话会上表明，这个进程不会一蹴即至，但进程中堆集的经历关于公司和团队都十分有价值。<\/p>